MIGUEL AGUERO

Desarrollo profesional

¿Cómo motivar a tu equipo a vender?

Daniel Pink, en su libro “Vender es humano” plantea que el modelo tradicional de ventas y la figura del vendedor están cambiando. En el modelo tradicional de ventas, el vendedor era poseedor de la mayor información del producto y por lo tanto un proveedor de información, sin embargo, con la aparición de internet, el comprador posee fuentes de información mucho más poderosas que el mismo vendedor.

Si el modelo del comprador está cambiando, significa que el vendedor debe cambiar? absolutamente; su nuevo rol es proveer información al comprador potencial para que él haga la compra correcta en base a la información que posee.

Si bien Pink plantea que en la actualidad el comprador pasa a ser un vendedor, la persona que ejerce la labor de ventas como oficio, asi como aquellos que los manejan, deben comprender que debe haber un cambio en la forma en la que ellos no solo interactúan con el comprador, sino en la forma que ellos mismos son tomados en cuenta dentro del proceso de compra.

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¿Perfecto a la primera o corrijo en el camino?

perfecto o corrijo

Hay gente que tiene el don y la paciencia de trabajar en un proyecto y no hacerlo público hasta que esté perfecto. Posiblemente un arquitecto o un doctor necesitan estar 100% seguros que el proyecto en planos está perfecto, porque el mínimo error les puede costar caro.

Este no ha sido mi caso. Tal vez debido a mi formación en el mundo del software y mi experiencia en el desarrollo de técnicas ágiles, me he formado con la noción de “libéralo, lo que más importa es el feedback”; que hacen que siempre tenga el sentir que todo aquello que publico o entrego no está completo, porque lo importante es “salir”.

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¿Qué es un intraemprendedor?

Ser un emprendedor es el objetivo con el que nuestra generación se ha ido formando. Mientras en el pasado la gente buscaba la seguridad de trabajar en una empresa, los profesionales de las nuevas generaciones van creciendo con una mayor cultura orientada al emprendimiento.

¿Significa eso que todos debemos dejar la empresa para la cual trabajamos y lanzarnos a la aventura de emprender un negocio? En la teoría, hacer esto suena bastante atractivo; pero en la práctica, iniciar una actividad empresarial implica riesgos que en muchas ocasiones, las personas no se sienten preparadas para hacer.

Muchas veces asociamos el término emprender con empresario, pero esto no siempre es así. La persona puede emprender proyectos e iniciativas, mientras trabaja en una empresa. A esto se le denomina intraemprendimiento.

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¿Eres un consumidor o un productor?

Sale un nuevo iPhone y la gente corre a comprarlo. Vemos colas en Starbucks para comprar café o las tiendas se abarrotan durante las navidades. Evidentemente vivimos en una sociedad de consumo. Trabajamos para adquirir dinero, que podemos gastar en bienes o servicios, los necesitemos o no.

Consumir no tiene nada de malo. Sin embargo, el éxito verdadero está en la capacidad de producir y para hacerlo, debes hacer, principalmente, un cambio de mentalidad.

Al ser consumidores, estamos pensando en suplir nuestras propias necesidades, pero para ser un productor, debes pensar en lo que otros necesitan. La ex-esposa de Elon Musk, creador de Tesla, SpaceX y Solar City, dice que el secreto del éxito de su ex-esposo se debe a la capacidad que él tiene de encontrar aquello que le apasiona, pero que al mismo tiempo significa suplir una necesidad a la sociedad. “Nadie va a ofrecerte dinero, simplemente porque les caes bien, debes buscar algo, que la sociedad necesite y por la que la gente esté dispuesta a pagar”.

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Soy un emprendedor ¿En serio?

Admiro profundamente cuando una persona puede definir fácilmente aquello que los apasiona. Hay personas que fácilmente se definen como músicos, deportistas o escritores y logran tener éxito en esas actividades.

Photo Credit: Giovanni 'jjjohn' Orlando via Compfight cc
Photo Credit: Giovanni ‘jjjohn’ Orlando via Compfight cc

Mi historia ha sido un poquito diferente en ese sentido. En realidad se me ha hecho bastante difícil definir lo que realmente me apasiona, porque toda mi vida he hecho muchas cosas. Luego de mucha reflexión, comprendí que esa era mi pasión: emprender.

Por mucho tiempo me ha costado definirme como un emprendedor por una razón sencilla, he fracasado en la gran mayoría de mis actividades de emprendimiento. Así que sin tener un resultado visible sobre alguna actividad de emprendimiento exitosa, ¿Cómo puedo denominarme un emprendedor?

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Aprende a vender rápidamente

Aprende a vender rápidamente

He estado haciendo un experimiento en los últimos días. Personalmente, no me he considerado nunca un vendedor de oficio, y te confieso que en algún momento le tuve cierta reacción a la ventas. Sin embargo, algo que conozco muy bien, es que para iniciar cualquier negocio, debes desarrollar una habilidad que es fundamental para tener éxito: vender.

Aprende a vender rápidamente

Siendo algo tan fundamental para los negocios, entonces, debes aprender a desarrollarlo ya que tarde o temprano lo tendrás que hacer.

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¿Por qué iniciar un negocio de multinivel?

Mi esposa y yo recientemente fuimos invitados a iniciar una actividad de multinivel. Ya estoy bastante acostumbrado a estas invitaciones, ya que con bastante frecuencia vienen personas a ofrecerme participar en negocios multinivel. Ya en el pasado he participado en esta actividad y sigo creyendo que es una buena oportunidad para iniciar un negocio, sin embargo, de aquella experiencia decidí iniciar otras aventuras y no involucrarme más en el multinivel. Al menos hasta hace poco.

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Esta vez, decidimos escuchar la oportunidad, principalmente porque quería escuchar otro modelo al que yo generalmente conozco, y segundo porque es una gran amiga a la que mi esposa y yo apreciamos como a una hermana. En esta ocasión, mi esposa y yo consideramos seriamente la posibilidad de iniciar el negocio. En uno de esos momentos de conversación, mi esposa me preguntó algo determinante y que yo nunca había explicado con tanta claridad ¿Por qué quieres iniciar un negocio de multinivel?

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¿Qué es un elevator pitch?

Que es un elevator pitch

Como desarrollador de software vienen a mí regularmente muchas personas con ideas de proyectos en Internet en los que quieren que los ayude. En mis inicios, escuchaba y me comprometía con ellos a ayudarlos. En la mayoría de los casos, los proyectos morían al poco tiempo así como mi interés en ellos, debido a que no terminaba de comprender con claridad lo que querían hacer o el verdadero objetivo del proyecto.

Que es un elevator pitch

Una vez escuché de una persona que decía, si no puedes definir tu proyecto en pocas palabras, entonces realmente no sabes lo que estás haciendo. Esa frase me hizo darme cuenta, que para ser efectivo con cualquier proyecto, debía escuchar a la persona y si esta era capas de explicarme en pocas palabras lo que quería hacer, entonces significa que la visión de esa persona sobre lo que quería era clara, y por ende, me ayudaría a ahorrar mucho tiempo.

No fue sino hasta hace poco, que escuché de la técnica del Elevator Pitch, la cual me ha ayudado no sólo en filtrar los proyectos que llegan a mí, sino a definir también los míos.

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5 opciones para emigrar a los Estados Unidos

Emigrar a los Estados Unidos

El sueño Americano. Estados Unidos es el país donde muchas personas desean vivir. Los que estamos aquí desde hace algún tiempo, olvidamos con facilidad la bendición que tenemos de estar en la tierra de las oportunidades, en la que históricamente, millones de personas han emigrado de sus países con el anhelo de tener una vida mejor.

Emigrar a los Estados Unidos
Photo Credit: R.Duran via Compfight cc

No menos de un par de veces al mes, alguna persona me escribe a mi o a mi esposa, comentándonos acerca de su anhelo de venir a vivir a los Estados Unidos y si conocemos alguna forma que los pueda ayudar a dar ese paso.

Quiero compartir contigo, la experiencia que he tenido en lo personal y de la experiencia de algunos otros amigos que han dado este paso, esperando que te sirva de guia inicial y tener una idea por donde empezar.

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